• 建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施

　　为了快速准确建立全国市场构架，我们努力寻求有实力的公司加入新生代，共同发展。公司一直在油田区域内寻找业务基础扎实、信誉良好、信息反馈及时的代理商，这是因为代理商在所负责区域内具备良好的客户网络、成熟的业务关系以及便利的地理优势。市场运作两年多来，随着公司在石油行业影响力不断扩大，越来越多的专业公司成为我们的代理商。

• 加大产品宣传力度
  
  • 加强媒体广告投放：公司在石油行业媒体上，例如中国石油报、中国石化报投放题花，并且开办专栏，经常发表技术论文；中国计算机报曾刊登对我公司总经理的专访。除行业媒体外，在西安晚报、华商报及西安高新区导报上都投放过公司广告，进行宣传。
  • 加大宣传手册及产品功能彩页投放
  • 用户购买数量大时，给予价格折让
  • 选派人员参加石油行业技术研讨会、承包商会议、勘探例会等行业会议：石油行业每年都会举行各类会议，公司会派技术人员参加相关会议，这些会议是公司与业内单位广泛交流学习的好机会，也是公司对外宣传有效途径之一。
  • 举办新技术产品发布会、产品培训会议和用户座谈会：公司一个产品开发完成后，以举办新产品发布会的形式推向市场。
  • 除上述方式之外，公司也在不断摸索具有自身特色的广告宣传方式。

• 明确产品销售价格

　　公司产品在全国油田执行统一定价方式销售。对于需求量大，且合作时间较长的客户给予明折明扣和赠送的政策。

• 建立良好的销售队伍

　　市场部门根据全国油田的分布与特点，将全国市场分区域管理，针对不同区域市场容量与入市难度，确定不同区域销售任务，调动各区域销售人员热情。同时加强对销售人员的技术培训，提高销售队伍的整体水平。